Vous pilotez encore toutes les ventes
Les décisions, les grands comptes et les relances importantes reviennent toujours sur votre bureau. Nous clarifions ce qui doit rester entre vos mains et ce qui peut être organisé autrement.
TPE et PME · Direction commerciale à temps partagé · France
Directeur commercial externalisé pour TPE et PME
Votre entreprise a besoin d'un cap commercial, mais surtout de quelqu'un pour le mettre en œuvre avec vous. J'accompagne les dirigeants et leurs équipes à temps partagé : nous choisissons les priorités, agissons sur le terrain et suivons les résultats semaine après semaine.
25+ ans de développement commercial15 ans en direction commercialeTerrain avec le dirigeant et les équipes
Gilles Solignac Direction commerciale externalisée
Quand la fonction commerciale manque de temps ou de direction
Une responsabilité commerciale, sans recruter à temps plein.
Dans une TPE ou une PME, le dirigeant porte souvent lui-même la croissance. Les devis avancent, les urgences aussi, mais la prospection, les relances et le management passent après. Un directeur commercial externalisé prend en charge cette fonction avec vous, à une fréquence adaptée à la situation.
Votre équipe a besoin d'un cadre
Les commerciaux travaillent, mais chacun à sa façon. Nous installons des objectifs lisibles, des points d'équipe utiles et un suivi des affaires qui aide à agir.
Le chiffre d'affaires manque de régularité
Quand le carnet de commandes se remplit, la recherche de nouvelles affaires ralentit. Nous construisons une routine commerciale tenable, y compris pendant les périodes chargées.
Ma méthode de terrain
Décider, agir, mesurer, puis ajuster.
Plus de 25 ans dans le développement commercial et le management m'ont appris qu'un plan ne vaut que par son exécution. Je travaille avec le dirigeant et les équipes sur les rendez-vous, les offres, les relances et les décisions à prendre. L'objectif est aussi de rendre l'organisation plus autonome.
Échangeons sur vos priorités- 01
Observer avant de décider
Clients, offres, portefeuille, processus de vente, équipe et données disponibles : nous regardons ce qui fonctionne et ce qui bloque.
- 02
Choisir peu de priorités
Nous fixons un plan d'actions avec des responsables, des échéances et un rythme compatible avec la vie de l'entreprise.
- 03
Passer à l'action ensemble
Préparation des rendez-vous, prospection, revues d'affaires, accompagnement des commerciaux et relances : je participe à l'exécution selon la mission définie.
- 04
Tenir une routine hebdomadaire
Nous regardons les rendez-vous obtenus, les offres réalisées et les affaires signées, puis décidons des prochaines actions.
Développer sans dépendre d'un seul canal
Quatre leviers pour construire l'activité commerciale.
La prospection est nécessaire, mais elle ne porte pas seule le développement. Nous choisissons les leviers à travailler selon vos clients, vos moyens et vos objectifs.
Prospection
Choisir les bonnes cibles, préparer les approches et réserver chaque semaine du temps aux nouveaux contacts.
Fidélisation
Revoir les comptes actifs, détecter les besoins à venir et renforcer la relation avant qu'elle ne s'essouffle.
Reconquête
Comprendre pourquoi des clients sont partis ou se sont éloignés, puis revenir avec une raison de reprendre contact.
Partenariats
Identifier des prescripteurs et des acteurs complémentaires, avec une proposition utile des deux côtés.
Pour un premier exemple directement applicable, lisez comment installer une routine de prospection dans une PME. D'autres sujets de terrain sont réunis dans le Blog / Conseils.
Une intervention ajustée
Le temps partagé donne de la continuité aux décisions.
Le nombre de jours, les responsabilités et la durée sont définis après un échange sur votre situation. Je m'intègre au rythme de l'entreprise pour travailler avec le dirigeant et les équipes, sans promettre une formule identique à toutes les PME.
J'étudie les demandes de dirigeants partout en France et nous convenons des modalités d'intervention adaptées à la localisation et aux besoins de la mission. En Touraine et en Indre-et-Loire, découvrez aussi mon accompagnement de proximité à Tours.
Une implication personnelle, une force collective
Mon expérience terrain, avec l'appui d'un réseau national.
J'interviens personnellement auprès des dirigeants et des équipes. Je suis Directeur Commercial externalisé à temps partagé au sein du réseau Bras Droit des Dirigeants. Ses méthodes, ses outils et les échanges entre experts nourrissent mon travail, tandis que la mission reste construite autour de votre entreprise.
Questions fréquentes
Ce qu'il faut clarifier avant de commencer.
Quelle différence avec un consultant commercial ?
Mon intervention ne s'arrête pas à un diagnostic ou à des recommandations. Le périmètre convenu peut inclure l'animation des actions, le travail avec l'équipe et le suivi régulier des résultats.
Faut-il déjà avoir une équipe commerciale ?
Non. Je peux commencer avec le dirigeant pour organiser les priorités, la prospection et le suivi, puis accompagner l'équipe si elle se développe.
Combien de temps dure une mission ?
La durée et le rythme dépendent de la situation de l'entreprise. Un premier échange permet de définir les objectifs et les modalités utiles avant toute proposition.
Intervenez-vous hors de Touraine ?
Oui, j'étudie les demandes de TPE et PME en France. Les modalités concrètes de travail et de présence sont définies avec le dirigeant selon la mission et sa localisation.
Premier échange
Parlons de votre organisation commerciale.
En 30 minutes, nous pouvons clarifier vos enjeux, les actions à lancer et la forme d'intervention qui aurait du sens pour votre TPE ou PME.