Le dirigeant porte encore les ventes
La prospection, les devis et les relances reposent surtout sur vous. Il devient difficile de garder du temps pour décider et suivre les priorités.
TPE et PME · Tours · Touraine
Directeur commercial à temps partagé à Tours et en Touraine
Vous avez besoin de structurer et de piloter votre développement commercial sans créer immédiatement un poste à temps plein ? J’interviens quelques jours par mois, aux côtés du dirigeant et des équipes, pour transformer les priorités en actions suivies.
25+ ans d’expérience commerciale15 ans en direction commercialeTerrain en Indre-et-Loire
Gilles Solignac Direction commerciale externalisée
Quand faire appel à moi ?
Une direction commerciale adaptée au rythme de votre PME.
Le temps partagé permet d’intégrer une fonction de direction commerciale à la fréquence adaptée à l’entreprise. Le périmètre et le nombre de jours sont définis ensemble après un premier échange.
L’équipe manque de pilotage
Les commerciaux agissent, mais les objectifs, les méthodes et les points de suivi ne sont pas assez clairs pour avancer ensemble.
La croissance manque de régularité
Votre activité dépend de quelques clients ou d’une prospection irrégulière. Vous souhaitez rendre le pipeline plus lisible et les actions plus constantes.
Comment cela fonctionne
Un cadre de travail concret, ajusté à votre entreprise.
J’interviens dans la durée convenue avec vous. La mission combine décisions, travail avec l’équipe, actions terrain et mesure des résultats.
Définissons vos priorités- 01
Comprendre la situation
Marché, portefeuille, prospection, organisation, équipe, outils et indicateurs : nous identifions ce qui freine réellement le développement.
- 02
Choisir les priorités
Nous fixons des objectifs, des responsabilités, un plan d’actions et un rythme de suivi que l’entreprise peut tenir.
- 03
Agir avec les équipes
Prospection, rendez-vous, relances, management et accompagnement terrain : je participe à la mise en œuvre, selon le périmètre de la mission.
- 04
Piloter et transmettre
Nous suivons les opportunités et les indicateurs, ajustons les actions et installons des habitudes commerciales durables.
Mon intervention
De la stratégie commerciale à son exécution.
La mission s’organise autour des besoins identifiés. Voici les domaines sur lesquels je peux intervenir avec vous.
Structurer
Clarifier les cibles, les objectifs, le portefeuille clients et les étapes du processus de vente.
Prospecter
Organiser la conquête de nouveaux clients : messages, canaux, fréquence, suivi et relances.
Manager
Accompagner les commerciaux, animer les points individuels et les revues d’opportunités.
Piloter
Utiliser le CRM, rendre le pipeline lisible et suivre quelques indicateurs utiles aux décisions.
Pour découvrir l’ensemble de mon approche, consultez aussi ma méthode de travail et les étapes de la vente.
Un accompagnement de proximité
À Tours, Joué-lès-Tours et dans l’Indre-et-Loire.
Je travaille avec les dirigeants de TPE et PME en Touraine. Cette proximité facilite les échanges réguliers et l’intervention auprès des équipes, dans l’entreprise ou sur le terrain.
Je suis membre du réseau Bras Droit des Dirigeants, dont les méthodes et le partage d’expérience complètent mon implication personnelle.
Questions fréquentes
Ce que signifie le temps partagé, concrètement.
Combien de jours par mois faut-il prévoir ?
Il n’existe pas de rythme unique. Nous définissons la fréquence et le périmètre après avoir examiné vos objectifs, votre organisation et les actions à mener.
Pouvez-vous intervenir si je n’ai pas d’équipe commerciale ?
Oui. La mission peut commencer avec le dirigeant : ciblage, prospection, organisation des relances et mise en place d’un suivi commercial simple.
Travaillez-vous avec les commerciaux sur le terrain ?
Oui, lorsque la mission le nécessite. L’accompagnement peut comprendre l’observation, la préparation de rendez-vous, les débriefs et les routines de management.
Par quoi commence une mission ?
Par un échange sur votre situation, puis un diagnostic commercial proportionné aux enjeux. Nous choisissons ensuite les priorités, les actions et les indicateurs à suivre.
Premier échange
Parlons de votre développement commercial.
En 30 minutes, nous pouvons clarifier votre situation, les points à débloquer et la forme d’intervention qui aurait du sens pour votre entreprise.