Gilles Solignac • Directeur Commercial externalisé à temps partagé • TPE / PME • Tours & Touraine
DE L’INTENTION À L’EXÉCUTION
Vos ambitions commerciales méritent mieux qu’un plan : elles doivent devenir des actions.
Directeur Commercial externalisé à temps partagé, j’accompagne les dirigeants de TPE/PME pour structurer leur développement commercial, renforcer leur prospection, faire progresser leurs équipes et piloter l’exécution jusqu’aux résultats.
Vous vous reconnaissez ?
Le problème n’est pas toujours de savoir quoi faire. Le défi, c’est de le faire vraiment.
Vous faites face à des situations concrètes : développement qui plafonne, prospection irrégulière, pipeline peu lisible, équipe qui manque de pilotage ou bonnes idées qui ne deviennent pas des routines commerciales.
Vous vous reconnaissez dans plusieurs de ces situations ?
Échangeons 30 minutesPourquoi Gilles ?
Une expérience de Direction Commerciale immédiatement disponible, quelques jours par mois.
Plus de 25 ans d’expérience commerciale, dont 15 ans en Direction Commerciale : management d’équipes terrain, plateaux de vente, conseillers sédentaires, ADV, prospection, conquête, comptes-clés, développement de territoires, stratégie et pilotage de la performance.
Cette expérience n’est pas présentée comme un CV. Elle sert un objectif concret : vous faire gagner en structure, en rythme commercial, en autonomie et en capacité d’exécution.
Avec le dirigeant + avec les équipes + sur le terrain + dans la durée.
Une méthode pour passer de l’intention à l’exécution
Un cadre structuré, adapté à votre entreprise.
La méthode n’est ni rigide ni théorique. Elle donne un cadre clair pour décider, agir, suivre et ajuster.
Diagnostiquer
Marchés, clients, portefeuille, prospection, organisation, équipes, outils et indicateurs.
Prioriser
Identifier les leviers commerciaux qui auront le plus d’impact, sans tout lancer en même temps.
Structurer
Objectifs, responsabilités, plan d’actions, calendrier et indicateurs.
Exécuter
Passer réellement à l’action avec le dirigeant et les équipes.
Piloter
Actions, commerciaux, prospection, opportunités, pipeline, KPI et avancement.
Mesurer & ajuster
Analyser les résultats, les écarts, ce qui fonctionne et ce qu’il faut modifier.
Ancrer
Installer méthodes, outils, routines, bonnes pratiques et autonomie des équipes.
Une stratégie commerciale n’a de valeur que lorsqu’elle devient des actions concrètes, pilotées et mesurées.
Échangeons 30 minutesDu prospect au client
Structurer chaque étape de la vente, pas seulement la stratégie.
La Direction Commerciale doit maîtriser le métier de la vente : cibler les bons prospects, préparer les approches, conduire la découverte, argumenter à partir du besoin, traiter les objections, conclure, relancer et développer les clients.
Cibler & préparer
Marchés prioritaires, segments, interlocuteurs, comptes à potentiel, objectifs, fichiers, accroches, scripts, questions et prochaine étape recherchée.
Prospecter régulièrement
Téléphone, email, LinkedIn, réseau, recommandation et terrain : une prospection ciblée, suivie et mesurable.
Découvrir avant d’argumenter
Comprendre l’entreprise, son contexte, ses enjeux, ses besoins, ses motivations, ses critères et les acteurs de la décision.
Un bon commercial commence par comprendre son client.
Argumenter par la valeur
Pitchs, accroches, bénéfices clients, différenciation et logique CAB : Caractéristiques → Avantages → Bénéfices client.
Traiter les objections
Écouter → questionner → reformuler → comprendre → répondre → valider. L’enjeu est de comprendre ce qui se cache réellement derrière l’objection.
Conclure & relancer
Signaux d’achat, prochaine étape, engagement du prospect, scénarios de relance, CRM et pipeline. Un rendez-vous doit déboucher sur une suite claire.
Structurer → prospecter → vendre → relancer → fidéliser.
Parlons de votre processus commercialManagement & transmission
Faire avec les équipes, puis leur permettre de mieux faire seules.
Une équipe commerciale performante ne repose pas uniquement sur la motivation. Elle repose sur une méthode, des outils, de l’entraînement et du pilotage.
Terrain – Expérience – Méthode – Proximité – Engagement – Transmission – Transparence – Résultats
Concrètement
Des outils et des actions qui deviennent des habitudes commerciales.
Preuves
Une crédibilité fondée sur l’expérience et les faits.
Le site n’invente ni clients, ni chiffres, ni témoignages. Les preuves disponibles aujourd’hui sont l’expérience de Gilles, son parcours de Direction Commerciale, sa présence terrain et son rattachement à un réseau national. Les futurs cas clients pourront suivre le format Situation → Objectif → Actions → Résultats.
Engagé dans l’écosystème économique de Touraine
Proche des dirigeants parce que présent sur le territoire.
Gilles intervient à Tours, Joué-lès-Tours et plus largement en Indre-et-Loire. Son ancrage local nourrit sa connaissance des entreprises, des dirigeants et des réalités commerciales du territoire.
Les dénominations sont présentées en texte. Les logos ne sont pas ajoutés sans validation préalable de leur dénomination officielle et de leurs droits d’utilisation.
Un Directeur Commercial personnellement impliqué + la force d’un réseau national
Gilles d’abord. Le réseau comme force collective.
Gilles apporte l’expérience, le terrain, la proximité, la méthode, l’exécution, le management et le pilotage. Bras Droit des Dirigeants renforce cette intervention par son réseau, ses méthodes, ses outils, le partage d’expérience et la force collective de ses experts.
EXPÉRIENCE
+ MÉTHODE
+ TERRAIN
+ EXÉCUTION
+ TRANSMISSION
+ PILOTAGE
Rencontrons-nous
Échangeons 30 minutes sur votre développement commercial.
Vous souhaitez structurer votre prospection, améliorer votre processus de vente, faire progresser l’équipe ou retrouver de la visibilité sur le pilotage commercial ? Commençons par un échange simple et concret.
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✉ gilles.solignac@brasdroitdesdirigeants.com☎ 06 19 73 44 89Voir le profil LinkedIn de Gilles