Blog / Conseils · TPE et PME
Prospecter avec régularité, faire avancer les opportunités, accompagner les commerciaux et mesurer ce qui compte vraiment : cette rubrique aborde les décisions concrètes du dirigeant de TPE ou PME.
Explorer les thèmesL’approche
Un plan commercial utile commence par quelques choix clairs : les clients à développer, les opportunités à travailler, les responsabilités de chacun et un rythme de suivi réaliste. Les articles de cette rubrique partent de situations vécues dans les TPE et PME.
Chaque conseil doit pouvoir être discuté en réunion, essayé sur le terrain et ajusté à la taille de votre entreprise. Découvrez aussi comment j'accompagne les dirigeants de TPE et PME en France et mon intervention de proximité à Tours.
À lire
Une routine hebdomadaire, quatre leviers de développement et trois indicateurs pour garder le cap commercial, même quand le carnet de commandes est plein.
Lire l’article →Les thèmes à venir
Des méthodes et des repères pratiques pour agir sur les sujets qui occupent les dirigeants de TPE et PME.
Choisir les bonnes cibles, créer une cadence tenable et donner une suite à chaque échange.
Traduire les objectifs en priorités, actions, responsables et dates de revue.
Lire le pipeline, distinguer activité et résultats, décider avec quelques indicateurs utiles.
Installer des points d’équipe qui aident à progresser et à débloquer les affaires.
Repérer les comptes à risque, préparer les rendez-vous clients et construire la suite.
Reprendre contact avec d’anciens clients avec une raison précise et une proposition adaptée.
Parlons de votre situation
Un échange de 30 minutes peut aider à clarifier les priorités et les prochaines actions de votre entreprise.